Продажи

продажи, собирается купить продажи, купил
Филипп Котлер очень хорошо сказал о людях, доверии и товарах

На наш взгляд, отношение к продажам не всегда верное. Очень часто продавец сосредотачивается на самой продаже. Главной его целью становится желание сбыть товар любой ценой. В лучшем случае это отпугнет покупателя ( на этот счет есть отличная фраза о том, что любит покупатель, которую можно найти, например тут). В худшем, покупатель навсегда уходит от такого продавца.
Примером такой продажи может служить история, рассказанная в стихах Сергея Михалкова - Как старик корову продавал. В ней по сути старик продает "неликвид". А тот, кто купит у него корову, навряд ли когда-нибудь будет ещё что-то у него покупать. Паренек же использует манипуляцию, с помощью которой формируется обманчивое представление о товаре у покупателя.
Причем, в самой речи обмана нет, просто происходит подмена понятий, что хорошо видно в фразе про корову и молоко. Эта фраза вводит в заблуждение слушателя. Так как толкуется она двояко. Можно подумать - что так много молока, что устанет рука его доить, хотя на самом деле молока нет вообще, а рука устанет от попыток хоть что-то получить. Думаю, что не стоит так продавать.
Мы считаем, что залог успешной продажи - это доверие к продавцу. Доверие надо сначала завоевать, а потом оправдать. Завоевать доверие, проще всего, создавая хорошее настроение у покупателя. Хорошо, на этот счет, сказала команда КВН Кефир, в 2013 году, о спонсоре и хорошем настроении.
Об этом и ещё о многом другом, мы вам расскажем, покажем и с вами поиграем на наших тренингах по продажам. Приходите, будет весело, интересно и полезно!
тел.: +7 952 201-73-43, e-mail: INFO@GLORYLN.RU